商傳媒｜責任編輯／綜合外電報導戴爾科技（Dell Technologies）正積極調整其人工智慧（AI）銷售策略，以應對矽谷企業客戶對AI基礎設施日益增長的「自建」需求，而非購買現成解決方案。這項策略轉變的核心，在於強化基礎設施、擴展合作夥伴關係並加速部署。
戴爾科技的地區經理 Sean O’connor 表示，矽谷客戶在技術上相當敏銳且精通，他們普遍傾向自行建構AI堆疊（AI stacks），而非採購整合套裝方案。為此，戴爾科技不僅已將輝達（NVIDIA）、英特爾（Intel）、SHI國際（SHI International）和微軟（Microsoft）等科技巨頭納入合作夥伴生態系，更將觸角延伸至風險投資（venture capital）和私募股權（private equity）公司。戴爾科技旗下的創投部門戴爾科技（Dell Technologies），也為其連結新創公司和開發者社群，扮演關鍵角色。
戴爾科技的「Dell AI Factory with Nvidia」組合，提供全面的運算、網路、儲存、軟體和服務，旨在協助企業將AI專案從試驗階段順利導入生產環境。這套平台支援從桌上型工作站到 PowerEdge 伺服器等不同規模的部署。截至目前，已有超過 5,000 家客戶部署了此平台，相較於 2026 年 3 月的 4,000 多家客戶，成長顯著。該公司並已於 2026 年 5 月 18 日推出 AI 生態系計畫。
戴爾強調部署速度為優先考量，例如能夠在兩週內配置 350 個機架。透過本地部署AI系統，企業能有效解決成本、安全性和資料主權等方面的疑慮。這項策略不僅深化了戴爾科技與技術夥伴的連結，也拓展了與金融投資機構的合作。
對於台灣的科技產業而言，戴爾科技這項策略轉變具有重要的參考價值。作為全球半導體及硬體供應鏈的關鍵一環，台灣的臺灣積體電路製造公司（Taiwan Semiconductor Manufacturing Co.）、美光科技（Micron Technology），以及輝達、超微半導體（Advanced Micro Devices）等晶片設計業者，均是 AI 基礎設施不可或缺的推動者。戴爾科技對「自建」模式的擁抱，預示著企業對客製化、高效能 AI 基礎設施的需求將持續增長，這將為台灣的晶片製造、AI 伺服器代工、零組件供應商等帶來新的市場機遇，促使台灣廠商在供應鏈中持續扮演重要角色。
